注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

王概的网上会客厅

一个知行合一的汽车世界

 
 
 

日志

 
 
关于我

汽车独立分析师,汽车专业科班出身,现为南方网、猫扑等专栏评论员,也是新浪等汽车网站的知名博主。本人文章均系原创,杜绝忽悠,刀笔辛苦,转载莫忘署名。如果偶尔在文章明显位置出现“XX不得转载”字样,纯属提醒,绝无其他意思,谢谢! 有任何意见或建议可通过如下方式联系: MSN:wang9096@hotmail.com QQ:10255584 TEL::13581840319(京) E-MAIL:wg9096@sina.com

网易考拉推荐
 
 

比亚迪S8销量悬疑 首款硬顶敞篷亟待再破题  

2010-02-22 10:05:58|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

【文/王概】在这个德国30年来最冷的一个冬季里,《孩子们都很好》成为柏林电影节上最能表现爱情的电影。不管电影内容如何,借用它的名字来形容国内的各大汽车厂商是毫不为过的。在不绝于耳的“过热”声音中,各个厂家们都提前在虎年前夕亮出了很“虎鞭”的销售计划。

比亚迪S8销量悬疑 首款硬顶敞篷亟待再破题 - 王概 - 王概的博客

  比如说奇瑞将销售目标定为85万辆,同比增长70%;比亚迪计划销售80万辆,更是高达达79%。为达到销量,春节刚刚结束,比亚迪就急不可耐的放出了“五心暖春,感恩八十万”的春季服务月活动。有压力就有动力,有足够强大的压力就会爆发出惊人的动力,至少放在比亚迪是一点不错的。这次活动针对的F3、F6、S8三款车型在销量和高级程度上呈现出金字塔一般的结构,用热销车型带动滞销车型的意图明显。

  “滞”到什么程度?在过去的一年里,更准确的说是在09年的最后三个月里(不含提前预订),比亚迪S8仅售出96辆。

  尽管如此,比亚迪还是对S8寄以厚望,希望在虎年能够发挥出牛气,为其80万辆的豪气贡献出一万辆的销量。一万辆相当于月均千辆,对普通车型来说似乎不是难事,但对三个月总销量不能足百的车型而言却显得很“虎鞭”。

比亚迪S8销量悬疑 首款硬顶敞篷亟待再破题 - 王概 - 王概的博客

  为何一款看起来很能撑起“技术门面”的车型没能实现热销从而通过足够的“走量”来实现对品牌的再度提升呢?

  一、命名。佳能的准专业相机中,G7之后就是G9、G10,没有叫“G8”的机型。这并非说佳能很健忘,也并非是有一款本应叫“G8”的机型胎死腹中,而是因为“G8”的中文谐音太不文明甚至可以说是猥琐。S8显然在命名上没有顾及国人的感受,再加之“8”和“B”比较相似,“绰号”难免。在国内新车中叫好不叫座虽然比比皆是,但如果名字都不能叫好,又如何能让销量叫座呢?

  二、产品。应该说S8是比亚迪技术的集大成者,这不仅是硬顶ECU、ECM、TCU等单独的行车电脑,也不仅是无钥匙系统、一键启动系统、NAVI语音电子导航系统、车载电视、电动空调等很“科技”的配置,抑或可变进气系统、CVT无级变速器等技术基础与F3、F0之流有天壤之别。也和此前吉利上市的平民跑车“美人豹”极其后续“中国龙”车型在整体技术层面上有着天壤之别。高配置必然带来高成本,售价水涨船高是必然的。但比起奔驰SLK、大众EOS、标致307CC、凯迪拉克XLR、雅特TwinTop、雷克萨斯SC430、BMW3系等动辄数十万甚至数百万元的车型比起来,S8车型16.58万—20.68万元的售价是显得很平易近人的。

  但比亚迪忽略了一点,就是能够掏16.58万—20.68万元买车而且是买硬顶跑车的用户和花七八万买F3、以及花三四万F0的用户群体基本上是不一样的。“高仿路线”用作平民车型上是很受欢迎的,这并不代表比亚迪牌的“奔驰”就可以大行其道。过于张扬的外形和其模仿出来的高雅,往往会成为经济实力较强的用户最憎恶的理由。

  三、营销。通过“美人豹”吉利当年一夜之间变得家喻户晓,与“美人豹”所带来的广告价值相比,美人豹产品的定位失败可以说是微不足道的。从某种程度上来说,高端车虽然售价高端,却由于产品的小众化和用户面的相对狭窄,跑车往往作为流动“广告”而成为厂家们最不赚钱却最花心思去做的项目。比亚迪S8虽然定价比较低,但终究也是一个小众化的产品,同样面临着用户面狭窄的问题。如果想要走量,最简单的办法就是向低端车型靠拢。但这样就失去了其本身剑走高端的意义。当年奇瑞屈从销量而没能坚守住“东方之子”的价格,这让现在奇瑞所谓的高端品牌和高端车型显得举步维艰。同样的,比亚迪S8若既想完成一万辆的销量,又想通过车型拉高品牌形象,则至少需要一场从产品到营销的大变革。 (文/王概)

  • 署名和转载来源是专业媒体的最基本素养。
  • 尽管麻辣点评,感谢! 
  • 评论中广告内容不得超过5行、不得刷屏,违者,哼哼!
  评论这张
 
阅读(351)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017