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汽车独立分析师,汽车专业科班出身,现为南方网、猫扑等专栏评论员,也是新浪等汽车网站的知名博主。本人文章均系原创,杜绝忽悠,刀笔辛苦,转载莫忘署名。如果偶尔在文章明显位置出现“XX不得转载”字样,纯属提醒,绝无其他意思,谢谢! 有任何意见或建议可通过如下方式联系: MSN:wang9096@hotmail.com QQ:10255584 TEL::13581840319(京) E-MAIL:wg9096@sina.com

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谁在编写中高级车市的通关密码?  

2012-10-23 23:58:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  媒体人有个习惯,就是喜欢对产品进行横向或纵向的对比。似乎通过这种方式可以为消费者提供更加明智的购车参考来。

  但事实上很专业的东西并不见得很受欢迎。故此,说市场不成熟者有之,说消费者不懂汽车的人太多有之,好车不好卖的情况也比比皆是。

  是什么创造了销量,又如何形成了销量的呢?或许在关注产品本身之外,还应该关注它与目标客户的之间的某些关系。比如说奥迪A4的成功,既转变了奥迪的传统形象也实现了细分市场的火热销量。现在,新一代的奥迪A4L来了,可以肯定这款车型也会继续的辉煌下去。

  那么,如果把卖车的过程当成游戏来看的话,奥迪A4的通关密码会是什么呢?

  通关密码一:吸引

  其实,对大多数用户而言,产品的好坏并不是他们最先开始关心的内容。相比之下,外形设计和尺寸等等东西可能更加实在。这样一来,我们一眼瞥过去就会发现:新款奥迪A4L采用六边形设计的一体式进气格栅,同时头灯造型为带尖角的不规则多边形设计,雾灯也为全新的矩形设计。尾灯组、后行李厢盖及后保险杠造型也做出了改变,采用带状LED尾灯设计更加犀利,更有运动感。正是因为够帅够酷够科技质感,才会吸引许多消费者们进一步去研究。

  通关密码二:关注

  外观、内饰可以很快看完。要说性能确实需要一番感受才行。在这方面,新奥迪A4L有许多的动力选择:既包流量现款车型的1.8T发动机、两款调校不同的2.0T发动机,还加入了一款装备3.0TFSI直喷机械增压发动机的车型。另外40TFSI和50TFSI两款车型全部装备了7速S-tronic双离合变速箱和quattro四驱系统,因此展现在运动性方面的天赋足以吸引许多消费者们的持续关注。

  通关密码三:认同

  接下来,您大概以为就是讨价还价交钱提车了吧?其实不然,这些好的基础只是一个开始。您还需要很多的考虑,比如说这款车子是不是真的符合你的气质,在实用性方面它是否适合你的现状与未来等等。

  基于这样的需要,你一定会去找与产品与品牌相关的讨论区。这些地方既能帮你解决疑惑,同时也会更加的认识除了产品之外的很多内容。然后,你可能会和相似的产品进行比较,比如说它的两个老乡:奔驰C和宝马3,你会找出许多的不同。从造型到设计理念到产品配置等方方面面。这样以来你会发现这三兄弟中新一代的奥迪A4L定价适中,配置又比较的高、售后服务网点比较多等等,然后不用我说你也知道答案了。

  正是因为有了这么一个递进式的关系,我们可以发现新奥迪A4L好像不仅仅是一款产品,也涵盖了精神层面的许多诉求。通过产品自身的竞争力建设,以及与消费者之间的深层沟通、互动和相互影响,新奥迪A4L成为年轻人的最爱也就顺理成章了。当然,我们也可以看到在这个竞争激烈的市场上没有谁是常胜将军,营销之路路漫漫,必然还会有更多的惊喜等着我们。

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